第56章 脱胎玉质独一品
虽然没有达到自己想要的结果,但方毅答应合作,已是好的征兆,梁天磊愿意倾听更多。
听了梁天磊的话,方毅道:
“梁氏集团经营的玉器店,基本都是卖成品器物的,也就是说,你们只需要玉石原料就够了,并不需要原石。你们之所以买原石,只是为了控制成本,毕竟在市面上买开出来的玉料,价格会很高,再除去制作成本,赚得并不多。”
听到方毅的分析,梁天磊有些讶异,没想到他一个外行,竟能想到这些,他点了点头,表示方毅说得没错。
见对方点头,方毅继续道:“我的公司,会负责进购原石,并且将开出的玉料以低于市价的价格卖给你们,你们只需要将买到的玉料拿去生产成品,然后放到店里卖出去就行了,整个过程,不用担任何风险。”
方毅所说,让梁天磊精神为之一振。
市面上由玉料供应商开出来的玉料,价格之所以贵,是因为买原石的风险极大,毕竟,不管多厉害的鉴石师,都不敢保证万无一失,低价的原石还好说,亏也亏不了多少,可要买高价的原石,一亏就能亏个几千万,甚至上亿。
一次两次还影响不大,可要经常出现这种亏损,再大的公司也受不了。正是因此,所以他们不得不给开出的玉石制定高价,以弥补在买原石中的损失。
梁氏集团属于玉石成品商,他们能理解市面上玉料价格贵的原因,但却不能接受这个价格,为了降低成本,所以他们自购原石,自己开玉料,换句话说,就是自己制作原材料。
这样一来,虽然确实可以在一定程度上降低原材料成本,可他们也不得不担上和玉料供应商同样的风险,那就是在买原石上的亏损。
其实仔细换算下来,自购原石,虽然降低了成本,可算上亏损的钱,也并不比在市场上直接买开好的玉料多赚多少。
这个问题,他们虽无奈,但也没办法解决,可现在,似乎有人能解决了
若是方毅来做玉料供应商,根本不用担心风险的问题,以他的本事,可以将风险降到最小。
既然风险小了,他自然不用卖那么贵,可以压低了价格卖,原材料价格低了,成品价格还是和以前一样的高,梁氏集团若是从方毅手中购买开好的玉料,那就可以在不担风险的情况下比以前赚得更多。
想到这些,就连梁天磊也不得不承认,方毅的提议,确实很让人心动,可是,和他一开始将方毅纳入公司所能得到的利益相比,却又差了不止一点半点。
毕竟,方毅进了梁氏集团,他们也能降低成本,而且可能降得更低。
除了这点不甘之外,方毅的提议,还让梁天磊心中生出一个大大的顾虑。
他先前想将方毅请进集团,是为了能更好的掌握这个人才,能够在一些事情上约束着他,可若是按照方毅的说法,那自己不但无法掌握住他,整个梁氏集团反而还有可能受其辖制。
毕竟,如果他们一直都依靠方毅的公司提供原材料,万一有一天,对方不提供了怎么办,他们岂不坐蜡?
正是因为考虑到这两点,所以梁天磊的脸上,并未显现出多少笑容。
方毅能说出这个提议,自然也考虑到了梁天磊的顾虑,他当然想反客为主,辖制着梁氏集团,但他并没有这么自大。
梁氏集团屹立金陵这么多年,岂会轻易受制于人?何况还是他这样没权没势的人。
想了想,他说道:“我虽说了由我的公司来为梁氏集团提供玉料,但却并没有说你们只能在我这里买,梁氏集团自己的购石渠道大可以保留,你们随时都可以自己进购原石,希望这样,能消除梁公子的顾虑。”
方毅这番话,让得梁天磊稍稍舒展了一下眉头,但也只是稍稍而已,因为即便方毅不提,他们也会这么做。
偌大的集团,岂能被一人掐住命脉?
不过即便如此,他们还是很被动,这让习惯了主动的梁天磊,有种无法把控场面的感觉,他深吸一口气,按下心头的浮躁。
“不知方先生,准备给我们几成?”梁天磊问道。
“我开出的石头,会以市价八成的价格卖给你们。”方毅道。
从他昨晚了解到的数据来看,大多数玉料供应商,都是以九成的价格来卖的。
梁天磊闻言摇头:“太高了,五成!”
“七成!”
“六成?”
“就七成!”方毅的语气很坚定,毫不动摇,这是他能接受的最低限度。
见到方毅态度坚决,梁天磊脸色不太好看,方毅给他七成的价格,他可以赚三成,除去一成的制作,宣发,销售费用,净赚两成。
这个利润虽然比从其它玉料供应商处买玉料要高不少,可和他之前的预想却天差地别。
他之前想的,可是给方毅三成,自己拿六成,除去一成原石价,一成制作成本,能净赚五成。
如今五成变二成,这落差,不可谓不大,梁天磊一时觉得有些难以接受。
“七成的价格,已经很低了,如果梁少不愿意接受,那么恐怕我只能找别人了。”
金陵这么大,虽然对玉石行业竞争力最强的是梁赵两家,可除他们外,还是有不少的大玉石商,更何况,就算金陵没有,其它地方也会没有?
方毅给出的这个价格,虽然只比市价低两成,但依旧会有无数人趋之若鹜。
方毅能想到这点,梁天磊自然也能想到,他之前就担心方毅被别的玉石商抢走呢,听到这话,神情更忧郁了。
见到梁天磊神色动摇,方毅给出最后一击:“若是梁少愿意接受,我可以在贵集团挂个玉石顾问的名头,抽取三成的利润,每年为梁氏集团看十块原石。”
这话,使得梁天磊神情一震:“方先生此言当真?”
“当然。”方毅点头。
梁天磊本想答应,可临开口又冷静了下来,他要争取利益最大化。
“十块太少,五十块!”
“最多十五块!”
梁天磊皱了皱眉。
方毅见状,再煽一把火:
“十五块确实不多,但我保证,每块利润都在亿元以上。”
听到这话,梁天磊瞳孔骤然一缩,深深看了方毅一眼后,脸上才终于露出笑容,只不过这笑容多少有些勉强。
“我本以为自己已经相当重视方先生,没想到,还是将你看轻了,方先生的生意头脑,实在令我惊叹。”
“你同意了?”方毅问道。
“方先生太厉害了,除了同意,我没有别的选择。”
梁天磊面露苦笑。
之前他以为方毅只是对玉石一道颇有研究,眼力超群而已。
如今他才知道,眼前这人,并不仅仅只是一个鉴石大师,他还是个谈判高手,提出的条件,全在他接受范围的边缘,搞得他是不敢拒绝,又不甘答应,无奈到最后,只能甘拜下风。
对这些拍马屁的话,方毅自动省略。
确定了合作关系后,他开始和梁天磊商量起开公司的一些事宜。
他毕竟年轻,以前又没有接触过这些,所以没经验,需要找梁天磊帮忙。
好在,梁天磊并没有因为方毅不肯加入梁氏集团而与他心生嫌隙,他将自身经验倾囊相授。
开一家公司,需要办诸多手续,对普通人来说,这很麻烦,不过对梁天磊这个层面的人来说,却很简单,在梁天磊尽心尽力的帮忙下,三天后,方毅的公司便开成了。
古语有云:“脱胎玉质独一品,时遇诸君高洁缘。”
简单来说,好玉配好人,故此,方毅将公司名取为:一品玉业!
“名字嘛,马马虎虎吧,你先看看这间铺子。”
梁天磊和方毅并肩站在街道上,指着前方一个恢弘大气的门面。
“这间铺子以前是许氏集团的,后来被我买了下来,虽不是在黄金地段,但人流也多,关键是,这周围可有不少的玉器商店,你把大头卖给我们,小头就可以卖给周围的玉器商。
这铺子虽然只有一层,但足有一千五百平,开超市都够了,后面还有一个三百五十平的库房,坐南朝北,风向极好。
左边是金陵河,右边直通市中心,地理位置绝佳,门前就是主干道,将这铺子给环绕起来,风水上,管这格局叫玉带环腰,你把公司开在这儿,绝对顺风顺水,大富大贵!怎么样方毅,我够意思吧?”
打了三天交道,梁天磊和方毅的关系加深了不少,他对方毅的称呼,也从“方先生”变成了直呼其名。
这间铺子,为曾经许氏集团所有,不过刚装修完毕,许氏集团就出事了,后来被梁氏集团以一亿八千万的价格买了下来,如今市价两亿以上。
不过方毅不用花钱,因为这是梁天磊送他的。
“这些是?”
看着停在库房门口五辆崭新的车,方毅面露疑惑的看向梁天磊。
梁天磊桀桀一笑:“这五辆车是我送你的开业礼,两辆卡车,一辆载重十吨,一辆十八吨,专门用来运送原石的。
剩下一辆埃尔法,给你用来接待一般客户,一辆宾利,接待像我这样的重要客户。”
方毅听得瞪大了眼睛,指着最后一辆奔驰道:“这辆呢?”
“这辆迈巴赫,给你自己开的,怎么样,看看喜不喜欢,要是觉得不满意,改明儿我再给你送几辆过来。”
梁天磊询问着方毅的意见。
听到他轻描淡写的说着这些车,方毅不由撇了撇嘴,纳罕道:“怎么你们有钱人的生活,都这么高调么?”
听到这话,梁天磊面露不屑:“这叫什么高调?你没见到京城那些顶级公子哥儿,人家玩的都是飞机游艇,还有玩儿潜水艇的呢,我这种级别的,也就玩儿玩儿车而已。”
说到这里,梁天磊有些惆怅,他忽然认真的看向方毅,感慨道:“其实我也想玩儿飞机游艇,不过靠我自己太难实现,多半得靠你了。”
听到这半开玩笑的话,方毅也笑了起来。
梁天磊之所以这么大方,是因为方毅之前帮他赢了石王展,赚了十几亿,他给方毅三亿的谢礼,方毅却没要,对一个陌生人梁天磊尚且那么大方,更何况如今这个陌生人还成了他的合作伙伴?他自然不会吝啬。
方毅公司才开张,一个员工都没有,就他一个光杆儿司令,这些东西他一个人采买起来比较麻烦,所以梁天磊都帮他办好。
“谢了。”
虽然方毅知道这些钱对梁天磊来说,算不了什么,但他能想到这些,也足以说明对方对自己的态度并不敷衍,所以方毅对他还是很感谢的。
当然,他很清楚,对方要的不是感谢。
“你不是说在金陵银行有一批许氏集团留下来的原石么,如今公司开了,门铺也有了,左右没事,不如就去赚咱们的第一桶金?”
方毅对梁天磊提议道。
“好啊!”
听了方毅的话,梁天磊一拍巴掌,立马点头,赚钱的事儿,傻子才说不好呢,兴奋之际,他一把拽住方毅:
“正好试试你的新车,走!”
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听了梁天磊的话,方毅道:
“梁氏集团经营的玉器店,基本都是卖成品器物的,也就是说,你们只需要玉石原料就够了,并不需要原石。你们之所以买原石,只是为了控制成本,毕竟在市面上买开出来的玉料,价格会很高,再除去制作成本,赚得并不多。”
听到方毅的分析,梁天磊有些讶异,没想到他一个外行,竟能想到这些,他点了点头,表示方毅说得没错。
见对方点头,方毅继续道:“我的公司,会负责进购原石,并且将开出的玉料以低于市价的价格卖给你们,你们只需要将买到的玉料拿去生产成品,然后放到店里卖出去就行了,整个过程,不用担任何风险。”
方毅所说,让梁天磊精神为之一振。
市面上由玉料供应商开出来的玉料,价格之所以贵,是因为买原石的风险极大,毕竟,不管多厉害的鉴石师,都不敢保证万无一失,低价的原石还好说,亏也亏不了多少,可要买高价的原石,一亏就能亏个几千万,甚至上亿。
一次两次还影响不大,可要经常出现这种亏损,再大的公司也受不了。正是因此,所以他们不得不给开出的玉石制定高价,以弥补在买原石中的损失。
梁氏集团属于玉石成品商,他们能理解市面上玉料价格贵的原因,但却不能接受这个价格,为了降低成本,所以他们自购原石,自己开玉料,换句话说,就是自己制作原材料。
这样一来,虽然确实可以在一定程度上降低原材料成本,可他们也不得不担上和玉料供应商同样的风险,那就是在买原石上的亏损。
其实仔细换算下来,自购原石,虽然降低了成本,可算上亏损的钱,也并不比在市场上直接买开好的玉料多赚多少。
这个问题,他们虽无奈,但也没办法解决,可现在,似乎有人能解决了
若是方毅来做玉料供应商,根本不用担心风险的问题,以他的本事,可以将风险降到最小。
既然风险小了,他自然不用卖那么贵,可以压低了价格卖,原材料价格低了,成品价格还是和以前一样的高,梁氏集团若是从方毅手中购买开好的玉料,那就可以在不担风险的情况下比以前赚得更多。
想到这些,就连梁天磊也不得不承认,方毅的提议,确实很让人心动,可是,和他一开始将方毅纳入公司所能得到的利益相比,却又差了不止一点半点。
毕竟,方毅进了梁氏集团,他们也能降低成本,而且可能降得更低。
除了这点不甘之外,方毅的提议,还让梁天磊心中生出一个大大的顾虑。
他先前想将方毅请进集团,是为了能更好的掌握这个人才,能够在一些事情上约束着他,可若是按照方毅的说法,那自己不但无法掌握住他,整个梁氏集团反而还有可能受其辖制。
毕竟,如果他们一直都依靠方毅的公司提供原材料,万一有一天,对方不提供了怎么办,他们岂不坐蜡?
正是因为考虑到这两点,所以梁天磊的脸上,并未显现出多少笑容。
方毅能说出这个提议,自然也考虑到了梁天磊的顾虑,他当然想反客为主,辖制着梁氏集团,但他并没有这么自大。
梁氏集团屹立金陵这么多年,岂会轻易受制于人?何况还是他这样没权没势的人。
想了想,他说道:“我虽说了由我的公司来为梁氏集团提供玉料,但却并没有说你们只能在我这里买,梁氏集团自己的购石渠道大可以保留,你们随时都可以自己进购原石,希望这样,能消除梁公子的顾虑。”
方毅这番话,让得梁天磊稍稍舒展了一下眉头,但也只是稍稍而已,因为即便方毅不提,他们也会这么做。
偌大的集团,岂能被一人掐住命脉?
不过即便如此,他们还是很被动,这让习惯了主动的梁天磊,有种无法把控场面的感觉,他深吸一口气,按下心头的浮躁。
“不知方先生,准备给我们几成?”梁天磊问道。
“我开出的石头,会以市价八成的价格卖给你们。”方毅道。
从他昨晚了解到的数据来看,大多数玉料供应商,都是以九成的价格来卖的。
梁天磊闻言摇头:“太高了,五成!”
“七成!”
“六成?”
“就七成!”方毅的语气很坚定,毫不动摇,这是他能接受的最低限度。
见到方毅态度坚决,梁天磊脸色不太好看,方毅给他七成的价格,他可以赚三成,除去一成的制作,宣发,销售费用,净赚两成。
这个利润虽然比从其它玉料供应商处买玉料要高不少,可和他之前的预想却天差地别。
他之前想的,可是给方毅三成,自己拿六成,除去一成原石价,一成制作成本,能净赚五成。
如今五成变二成,这落差,不可谓不大,梁天磊一时觉得有些难以接受。
“七成的价格,已经很低了,如果梁少不愿意接受,那么恐怕我只能找别人了。”
金陵这么大,虽然对玉石行业竞争力最强的是梁赵两家,可除他们外,还是有不少的大玉石商,更何况,就算金陵没有,其它地方也会没有?
方毅给出的这个价格,虽然只比市价低两成,但依旧会有无数人趋之若鹜。
方毅能想到这点,梁天磊自然也能想到,他之前就担心方毅被别的玉石商抢走呢,听到这话,神情更忧郁了。
见到梁天磊神色动摇,方毅给出最后一击:“若是梁少愿意接受,我可以在贵集团挂个玉石顾问的名头,抽取三成的利润,每年为梁氏集团看十块原石。”
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梁天磊本想答应,可临开口又冷静了下来,他要争取利益最大化。
“十块太少,五十块!”
“最多十五块!”
梁天磊皱了皱眉。
方毅见状,再煽一把火:
“十五块确实不多,但我保证,每块利润都在亿元以上。”
听到这话,梁天磊瞳孔骤然一缩,深深看了方毅一眼后,脸上才终于露出笑容,只不过这笑容多少有些勉强。
“我本以为自己已经相当重视方先生,没想到,还是将你看轻了,方先生的生意头脑,实在令我惊叹。”
“你同意了?”方毅问道。
“方先生太厉害了,除了同意,我没有别的选择。”
梁天磊面露苦笑。
之前他以为方毅只是对玉石一道颇有研究,眼力超群而已。
如今他才知道,眼前这人,并不仅仅只是一个鉴石大师,他还是个谈判高手,提出的条件,全在他接受范围的边缘,搞得他是不敢拒绝,又不甘答应,无奈到最后,只能甘拜下风。
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好在,梁天磊并没有因为方毅不肯加入梁氏集团而与他心生嫌隙,他将自身经验倾囊相授。
开一家公司,需要办诸多手续,对普通人来说,这很麻烦,不过对梁天磊这个层面的人来说,却很简单,在梁天磊尽心尽力的帮忙下,三天后,方毅的公司便开成了。
古语有云:“脱胎玉质独一品,时遇诸君高洁缘。”
简单来说,好玉配好人,故此,方毅将公司名取为:一品玉业!
“名字嘛,马马虎虎吧,你先看看这间铺子。”
梁天磊和方毅并肩站在街道上,指着前方一个恢弘大气的门面。
“这间铺子以前是许氏集团的,后来被我买了下来,虽不是在黄金地段,但人流也多,关键是,这周围可有不少的玉器商店,你把大头卖给我们,小头就可以卖给周围的玉器商。
这铺子虽然只有一层,但足有一千五百平,开超市都够了,后面还有一个三百五十平的库房,坐南朝北,风向极好。
左边是金陵河,右边直通市中心,地理位置绝佳,门前就是主干道,将这铺子给环绕起来,风水上,管这格局叫玉带环腰,你把公司开在这儿,绝对顺风顺水,大富大贵!怎么样方毅,我够意思吧?”
打了三天交道,梁天磊和方毅的关系加深了不少,他对方毅的称呼,也从“方先生”变成了直呼其名。
这间铺子,为曾经许氏集团所有,不过刚装修完毕,许氏集团就出事了,后来被梁氏集团以一亿八千万的价格买了下来,如今市价两亿以上。
不过方毅不用花钱,因为这是梁天磊送他的。
“这些是?”
看着停在库房门口五辆崭新的车,方毅面露疑惑的看向梁天磊。
梁天磊桀桀一笑:“这五辆车是我送你的开业礼,两辆卡车,一辆载重十吨,一辆十八吨,专门用来运送原石的。
剩下一辆埃尔法,给你用来接待一般客户,一辆宾利,接待像我这样的重要客户。”
方毅听得瞪大了眼睛,指着最后一辆奔驰道:“这辆呢?”
“这辆迈巴赫,给你自己开的,怎么样,看看喜不喜欢,要是觉得不满意,改明儿我再给你送几辆过来。”
梁天磊询问着方毅的意见。
听到他轻描淡写的说着这些车,方毅不由撇了撇嘴,纳罕道:“怎么你们有钱人的生活,都这么高调么?”
听到这话,梁天磊面露不屑:“这叫什么高调?你没见到京城那些顶级公子哥儿,人家玩的都是飞机游艇,还有玩儿潜水艇的呢,我这种级别的,也就玩儿玩儿车而已。”
说到这里,梁天磊有些惆怅,他忽然认真的看向方毅,感慨道:“其实我也想玩儿飞机游艇,不过靠我自己太难实现,多半得靠你了。”
听到这半开玩笑的话,方毅也笑了起来。
梁天磊之所以这么大方,是因为方毅之前帮他赢了石王展,赚了十几亿,他给方毅三亿的谢礼,方毅却没要,对一个陌生人梁天磊尚且那么大方,更何况如今这个陌生人还成了他的合作伙伴?他自然不会吝啬。
方毅公司才开张,一个员工都没有,就他一个光杆儿司令,这些东西他一个人采买起来比较麻烦,所以梁天磊都帮他办好。
“谢了。”
虽然方毅知道这些钱对梁天磊来说,算不了什么,但他能想到这些,也足以说明对方对自己的态度并不敷衍,所以方毅对他还是很感谢的。
当然,他很清楚,对方要的不是感谢。
“你不是说在金陵银行有一批许氏集团留下来的原石么,如今公司开了,门铺也有了,左右没事,不如就去赚咱们的第一桶金?”
方毅对梁天磊提议道。
“好啊!”
听了方毅的话,梁天磊一拍巴掌,立马点头,赚钱的事儿,傻子才说不好呢,兴奋之际,他一把拽住方毅:
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