第878章:打价格战
金老大夫这一次没再对金言骂骂咧咧,确实是因为看到了金言的成长。当他发现,自己的孙子越发有责任、有担当,不再像以前一样吊儿郎当时,就打心底里生出欣慰。但这不代表着,他不想让金言从医。
坚持了十几年的事儿,这种念头已经深入骨髓,哪里会有这么容易放弃?
这些日子,金老大夫之所以没再开口让金言回来学医识药,只是想缓一缓罢了。或许,不将孙子逼得那么紧,会有意想不到的结果呢?就像这大半年来的放手,不就正好让他看到了完全不一样的金言吗?
更何况,金言的脾性,跟他是一模一样。金言无法说服他,他也没有更好的办法,去说服金言。爷孙二人只能僵持着,彼此先将自己手上的活儿干好。
如今,听了许六月这一番话后,金老大夫险些拍案喊绝!但碍于自己是个长辈,如此激动难免会让晚辈看了笑话。于是,便硬生生忍了下来。
“六月丫头啊,这笔账不是这么算的。”
金老大夫微微叹了口气,道:“关于金言的事儿,咱们暂且不细提。既然他已经去你那里当掌柜了,就没有撇下你再回来的道理。我虽希望他学医识药,但却不希望他辜负了你们。”
说罢,又道:“至于药价的事儿,你还得再考虑考虑。一年内的批发拿药价,比大姜国的便宜四成。一年后,便宜三成。光这么听,似乎问题不大。毕竟这些药材,出自我们宁国。本国的药材卖得比外头进来的便宜,也说得过去。
但是六月丫头啊,你莫忘了。药材这东西,利润很大。大姜国给我们的药价之所以这么高,是一年一年往上增的,并不是因为这些药材生来就这么值钱!他们就是看准了我们宁国缺乏药材,却又不得不买,所以才开出了现在的价钱。
一旦咱们宁国有了自己的药材,开始要从大姜国那头夺回药材的主动权。那么大姜国,绝对不会坐以待毙!现如今,他们某个药材的药价是十两,你便宜了四成,还能拿六两。可如果他们采取了措施,也主动降价呢?他们把价格降到了六两,你怎么办?难道,要把价格降到三两六吗?
好!我知道你是个好孩子,不会轻言放弃。可即便你将价格降到了三两六,那又如何?倘若对方也降呢?对方跟你一样,降到了三两六,甚至三两,你该怎么办?话已经放出去了,也不能食言。难不成,对方三两,你就一两八?”
金老大夫认真看着许六月,细细分析:“药材这东西,在大姜国和别的国家,尚且不容易种植。就更别提,我们宁国了。你那个药地啊,我去看过。一个个大棚搭着,每个大棚都有专人看护着,着实是个细心活。可见,你需要付出的,远远超过你口中所说的啊。”
“金爷爷,您这就瞎操心了不是?”
许六月在金老大夫面前,向来乖巧。金老大夫所说的每一句话,她都听得很认真。
“咱们先来说说金言的事儿把?他聪明伶俐,只要用心的话,不管做什么都能做好。即便他回来搭一把手,帮您的忙,也不一定要离开茶点铺啊。他在茶点铺,可不仅仅是掌柜,更是二东家。他拿的,也不是工钱,而是分红。
茶点铺那头,是不需要他时时刻刻盯着的。空闲时回家来帮帮您的忙,这不是应该的吗?再说了,人的一生,并不是只能做一件事儿。您看看我,我开着茶点铺管着绣坊,不也一样在种植药材吗?您虽是大夫,治病救人。可您拨弄算盘,打理这家医馆,也算经商。
既然如此,为何金言就不能一边当着茶点铺的二东家,一边回来学医识药呢?他可是您的孙子,您还能不相信他吗?”
“这……”
金老大夫显然有被许六月说动,眸子微闪。
许六月见此,又继续道:“再说说咱们的药价!我承认,种植药材不是一件容易的事儿。但我是谁呀?我可是老天爷挑选中的人间‘药仙’。在我这里,任何艰难的事儿,都会变得简单。大姜国要降价,那就降吧。不管他们降到多少,我这里药价,在恢复正常价之前,永远比他们便宜三四成。
即便有朝一日,大姜国的某个药材,只卖十个铜板。那我这头,就只收六个铜板。咱们如今,占了天时和地利,就差人和了。但大姜国呢?他们占了什么?他们占的,不过是宁国的药材稀缺!一旦我们把‘药材稀缺’这四个字儿击碎,那么大姜国的药材在咱们这里,将没有任何活路可走。
打价格战?您觉得他们会赢吗?大姜国距离咱们宁国虽近,但也是国与国之间的距离。从大姜国运送药材来宁国,中间所需要付出的,可不少呢。时间、人力、药商一层层需要挣到的盈利,以及路途中有可能遭遇的劫匪和天气恶劣所带来的损失,他们都得计算得清清楚楚。
而我们宁国呢?至少在没有第二个人能种植出药材之前,大家伙儿拿药的价格,都是统一的。再加上我的药价就定在这了,大姜国那头能如何?我能卖五六个铜板的药,他们能卖吗?”
“话是这么个道理,但我怕他们鱼死网破啊。”
金老大夫还是有些担心,道:“大姜国的这些药商,我接触了大半辈子。他们卖药,可不是因为菩萨心肠。他们的眼里,只有银子!一旦你断了他们的财路,我怕他们宁愿敌损一千,自毁八百!到时候,你不就亏了吗?”
“到了必要之时,敌损一千自毁八百,也不是不可以。”
许六月的眸子有些狡黠,笑道:“但是……一千是他们,八百是咱们。说到底,咱们不也还比人家挣了两百吗?
亏本?又能亏得了多久呢?且不说我是老天爷挑选中的人,药材的种子我都有,顶多就是种下的时候多费点心而已。就光说咱们自己发现的那些药材,大姜国那头都还没有吧?以后,谁从谁的手里拿药,还说不准呢。”
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坚持了十几年的事儿,这种念头已经深入骨髓,哪里会有这么容易放弃?
这些日子,金老大夫之所以没再开口让金言回来学医识药,只是想缓一缓罢了。或许,不将孙子逼得那么紧,会有意想不到的结果呢?就像这大半年来的放手,不就正好让他看到了完全不一样的金言吗?
更何况,金言的脾性,跟他是一模一样。金言无法说服他,他也没有更好的办法,去说服金言。爷孙二人只能僵持着,彼此先将自己手上的活儿干好。
如今,听了许六月这一番话后,金老大夫险些拍案喊绝!但碍于自己是个长辈,如此激动难免会让晚辈看了笑话。于是,便硬生生忍了下来。
“六月丫头啊,这笔账不是这么算的。”
金老大夫微微叹了口气,道:“关于金言的事儿,咱们暂且不细提。既然他已经去你那里当掌柜了,就没有撇下你再回来的道理。我虽希望他学医识药,但却不希望他辜负了你们。”
说罢,又道:“至于药价的事儿,你还得再考虑考虑。一年内的批发拿药价,比大姜国的便宜四成。一年后,便宜三成。光这么听,似乎问题不大。毕竟这些药材,出自我们宁国。本国的药材卖得比外头进来的便宜,也说得过去。
但是六月丫头啊,你莫忘了。药材这东西,利润很大。大姜国给我们的药价之所以这么高,是一年一年往上增的,并不是因为这些药材生来就这么值钱!他们就是看准了我们宁国缺乏药材,却又不得不买,所以才开出了现在的价钱。
一旦咱们宁国有了自己的药材,开始要从大姜国那头夺回药材的主动权。那么大姜国,绝对不会坐以待毙!现如今,他们某个药材的药价是十两,你便宜了四成,还能拿六两。可如果他们采取了措施,也主动降价呢?他们把价格降到了六两,你怎么办?难道,要把价格降到三两六吗?
好!我知道你是个好孩子,不会轻言放弃。可即便你将价格降到了三两六,那又如何?倘若对方也降呢?对方跟你一样,降到了三两六,甚至三两,你该怎么办?话已经放出去了,也不能食言。难不成,对方三两,你就一两八?”
金老大夫认真看着许六月,细细分析:“药材这东西,在大姜国和别的国家,尚且不容易种植。就更别提,我们宁国了。你那个药地啊,我去看过。一个个大棚搭着,每个大棚都有专人看护着,着实是个细心活。可见,你需要付出的,远远超过你口中所说的啊。”
“金爷爷,您这就瞎操心了不是?”
许六月在金老大夫面前,向来乖巧。金老大夫所说的每一句话,她都听得很认真。
“咱们先来说说金言的事儿把?他聪明伶俐,只要用心的话,不管做什么都能做好。即便他回来搭一把手,帮您的忙,也不一定要离开茶点铺啊。他在茶点铺,可不仅仅是掌柜,更是二东家。他拿的,也不是工钱,而是分红。
茶点铺那头,是不需要他时时刻刻盯着的。空闲时回家来帮帮您的忙,这不是应该的吗?再说了,人的一生,并不是只能做一件事儿。您看看我,我开着茶点铺管着绣坊,不也一样在种植药材吗?您虽是大夫,治病救人。可您拨弄算盘,打理这家医馆,也算经商。
既然如此,为何金言就不能一边当着茶点铺的二东家,一边回来学医识药呢?他可是您的孙子,您还能不相信他吗?”
“这……”
金老大夫显然有被许六月说动,眸子微闪。
许六月见此,又继续道:“再说说咱们的药价!我承认,种植药材不是一件容易的事儿。但我是谁呀?我可是老天爷挑选中的人间‘药仙’。在我这里,任何艰难的事儿,都会变得简单。大姜国要降价,那就降吧。不管他们降到多少,我这里药价,在恢复正常价之前,永远比他们便宜三四成。
即便有朝一日,大姜国的某个药材,只卖十个铜板。那我这头,就只收六个铜板。咱们如今,占了天时和地利,就差人和了。但大姜国呢?他们占了什么?他们占的,不过是宁国的药材稀缺!一旦我们把‘药材稀缺’这四个字儿击碎,那么大姜国的药材在咱们这里,将没有任何活路可走。
打价格战?您觉得他们会赢吗?大姜国距离咱们宁国虽近,但也是国与国之间的距离。从大姜国运送药材来宁国,中间所需要付出的,可不少呢。时间、人力、药商一层层需要挣到的盈利,以及路途中有可能遭遇的劫匪和天气恶劣所带来的损失,他们都得计算得清清楚楚。
而我们宁国呢?至少在没有第二个人能种植出药材之前,大家伙儿拿药的价格,都是统一的。再加上我的药价就定在这了,大姜国那头能如何?我能卖五六个铜板的药,他们能卖吗?”
“话是这么个道理,但我怕他们鱼死网破啊。”
金老大夫还是有些担心,道:“大姜国的这些药商,我接触了大半辈子。他们卖药,可不是因为菩萨心肠。他们的眼里,只有银子!一旦你断了他们的财路,我怕他们宁愿敌损一千,自毁八百!到时候,你不就亏了吗?”
“到了必要之时,敌损一千自毁八百,也不是不可以。”
许六月的眸子有些狡黠,笑道:“但是……一千是他们,八百是咱们。说到底,咱们不也还比人家挣了两百吗?
亏本?又能亏得了多久呢?且不说我是老天爷挑选中的人,药材的种子我都有,顶多就是种下的时候多费点心而已。就光说咱们自己发现的那些药材,大姜国那头都还没有吧?以后,谁从谁的手里拿药,还说不准呢。”
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