第861章:挣钱是愉快的事
“不管‘四件套’是在锦州城卖,还是拉去别的州府,甚至是京都。不管它的售价是两百两,五百两,甚至上千两,咱们都是两家对半分。”
许六月说着,又道:“另外一个想法,就比较简单。依旧按照之前的协议,我做你们周家的长期供货商。但‘四件套’的做法,依旧归我。一旦协议结束,我将不再给你们供货,你们也不能私自缝制‘四件套’来售卖。‘四件套’若真的卖火了以后,旁人如何炮制,我管不着。但周氏布庄,得按照协议来行事儿。”
“许东家的两个想法都极好。”
周掌柜点头,道:“不过……我们家少东家在离开前,已经交代过了。这合作的方式,依旧按照以前来算。许东家是供货商,咱们这头拿货就是。”
说罢,周掌柜又解释道:“一来,我们少东家觉得,这‘四件套’的做法既是许东家想出来的,咱们也不好分了去。二来,是我们这头的账比较复杂,实在不好算。
因为周氏布庄在宁国各地都有分号,这账目最快,也只能一年往上核对一次。回款的速度慢不说,单独计算一件绣品,也容易出错。咱们这头倒是没什么,就怕以后会让许东家吃亏。”
周掌柜的话,说得十分漂亮,听在许六月的耳里,也好听。不过许六月知道,周琛就是个老狐狸。
她不否认周琛的好,不否认周琛是个讲义气的人。但,也不否认周琛作为商人的狡黠劲儿。
拿货商跟供货商的关系,自然是要比彻底合伙去做一样东西要好的。毕竟,周家是宁国首富啊。在锦州城卖三百两的‘四件套’,去了京都后,指不定就能卖一千两了。即便是去了别的州府,那价格也是不低的。
以拿货的价格入手,再根据各个地方的情况去灵活定价,可以使得这个东西利益最大化。但如果什么都对半分,那就另当别论了。
当然了,许六月也不在意这些。
不管是彻底合伙,还是供货,她都有得挣。于是,也没多说什么,直接就道:“拿货的价格,我会分出等级来。按照售价三百两那个等级来算,面料和丝线都是顶好的,绣花的面积也大。所以,拿货价是一百五十两。
再往前推,也就是绣花面积少一些,面料稍微也次一些的,拿货价是一百两一套。还有五十两一套的,咱们就做得简单些。绣花不用太多,稍稍点缀。但面料和丝线这一块,也不能太差。
总之,还是跟以前一样,所有需要用到的东西,我都会从你们周氏布庄里拿,绝对不会以次充好。”
言毕,想了想,又道:“除了这三种等级外,我们锦州城这头,还可以推出一个‘定制’等级。所谓‘定制’,就是由客人自己来预定‘四件套’。
这‘四件套’要用什么面料?什么丝线?要绣多少的绣花?绣什么花样?都由客人来决定。譬如,客人要在被面上绣莲花,或者绣一个风度翩翩的公子?一个貌美如花的姑娘?都可以。
客人可以自己拿花样过来,也能大概说出想要的花样。咱们这头根据客人的需求,再去画花样,单独做出一套独一无二的‘四件套’来。如此,价格这一块,还能往上加。”
“这主意好呀!”
周掌柜一听,眸子闪闪发光:“就按照许东家的意思!拿货价这一块,我们这头没意见。定……定制?对吧?定制这里,我待会儿也加进去!”
说罢,周掌柜又道:“许东家?您再看看,手帕和团扇这些,是个什么价格?咱们总得定下来。”
“手帕这些小东西好说。”
许六月的目光,还是停留在协议上的‘四件套’几个字儿那,道:“但‘四件套’这里,我还有一个要求。‘四件套’耗时耗力,我们这头只会根据当月的情况来缝制‘四件套’,不接受每个月固定的数目。就跟以前的保暖物件儿一样,能做多少就做多少,尽力而为。”
“这是自然的,我们都懂得!”
周掌柜也是个爽快人,他知晓许六月这头的情况。故而,也不会去逼迫许六月。
许六月见周掌柜应得爽快,这才将话题扯到了手帕上,道:“手帕和枕头巾,都跟荷包一样,是小东西。价格这一块,就按照荷包的价吧?一块五钱,如何?”
说罢,又看了看其余的东西:“鞋垫呢,虽说也不大,但一做就得做一对,需要缝制的地方也多。所以,收你们六钱。至于团扇,就更复杂一些。不仅有绣花的地方,还要做扇圈和手柄,就算一两半一个。”
许六月把话说完,便将目光投向了周掌柜。
周掌柜也没跟许六月讲价,只连连点头,说:“应该的,就按这个价吧!”
说罢,取来了笔墨,在协议上填上了价格。
补充协议的事儿办好后,二人又开始计算这半年来的账。
许六月不在锦州的这半年,工作室那头的产量还不错。周氏布庄这年,每个月的月底,都能去工作室那头拉上不少的绣品。
几番计算下来,除掉布庄这边之前给过的定金,还需要再补给许六月八千多两的银子。
别瞧着这八千两的银子不多,还不及当初冬天时,两个月的进项。但冬天那会儿子,到底是有保暖用品在的。而保暖用品的拿货价,可比这些荷包和手帕要高多了。
因此,半年八千两的余款,再加上之前的定金,前前后后也有一万多两吧?也算是个好收入了!
结完了周氏布庄要给工作室的账后,许六月又开始跟周掌柜算自己需要给周氏布庄的账。
虽说半年没结账了,但需要给付的银子却不多。
前前后后加起来,也就六百两左右。
这六百两,还包含了最近半年,家里头的人过来买布匹裁制新衣裳,包含了茶点铺和酱料铺那头过来追加员工工作服的钱。
至于工作室那头需要用的布料,大多都是免费的布头。毕竟,做的都是小东西,实在用不上大块的布。/p(记住全网小说更新最快的笔趣芯网址:)
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许六月说着,又道:“另外一个想法,就比较简单。依旧按照之前的协议,我做你们周家的长期供货商。但‘四件套’的做法,依旧归我。一旦协议结束,我将不再给你们供货,你们也不能私自缝制‘四件套’来售卖。‘四件套’若真的卖火了以后,旁人如何炮制,我管不着。但周氏布庄,得按照协议来行事儿。”
“许东家的两个想法都极好。”
周掌柜点头,道:“不过……我们家少东家在离开前,已经交代过了。这合作的方式,依旧按照以前来算。许东家是供货商,咱们这头拿货就是。”
说罢,周掌柜又解释道:“一来,我们少东家觉得,这‘四件套’的做法既是许东家想出来的,咱们也不好分了去。二来,是我们这头的账比较复杂,实在不好算。
因为周氏布庄在宁国各地都有分号,这账目最快,也只能一年往上核对一次。回款的速度慢不说,单独计算一件绣品,也容易出错。咱们这头倒是没什么,就怕以后会让许东家吃亏。”
周掌柜的话,说得十分漂亮,听在许六月的耳里,也好听。不过许六月知道,周琛就是个老狐狸。
她不否认周琛的好,不否认周琛是个讲义气的人。但,也不否认周琛作为商人的狡黠劲儿。
拿货商跟供货商的关系,自然是要比彻底合伙去做一样东西要好的。毕竟,周家是宁国首富啊。在锦州城卖三百两的‘四件套’,去了京都后,指不定就能卖一千两了。即便是去了别的州府,那价格也是不低的。
以拿货的价格入手,再根据各个地方的情况去灵活定价,可以使得这个东西利益最大化。但如果什么都对半分,那就另当别论了。
当然了,许六月也不在意这些。
不管是彻底合伙,还是供货,她都有得挣。于是,也没多说什么,直接就道:“拿货的价格,我会分出等级来。按照售价三百两那个等级来算,面料和丝线都是顶好的,绣花的面积也大。所以,拿货价是一百五十两。
再往前推,也就是绣花面积少一些,面料稍微也次一些的,拿货价是一百两一套。还有五十两一套的,咱们就做得简单些。绣花不用太多,稍稍点缀。但面料和丝线这一块,也不能太差。
总之,还是跟以前一样,所有需要用到的东西,我都会从你们周氏布庄里拿,绝对不会以次充好。”
言毕,想了想,又道:“除了这三种等级外,我们锦州城这头,还可以推出一个‘定制’等级。所谓‘定制’,就是由客人自己来预定‘四件套’。
这‘四件套’要用什么面料?什么丝线?要绣多少的绣花?绣什么花样?都由客人来决定。譬如,客人要在被面上绣莲花,或者绣一个风度翩翩的公子?一个貌美如花的姑娘?都可以。
客人可以自己拿花样过来,也能大概说出想要的花样。咱们这头根据客人的需求,再去画花样,单独做出一套独一无二的‘四件套’来。如此,价格这一块,还能往上加。”
“这主意好呀!”
周掌柜一听,眸子闪闪发光:“就按照许东家的意思!拿货价这一块,我们这头没意见。定……定制?对吧?定制这里,我待会儿也加进去!”
说罢,周掌柜又道:“许东家?您再看看,手帕和团扇这些,是个什么价格?咱们总得定下来。”
“手帕这些小东西好说。”
许六月的目光,还是停留在协议上的‘四件套’几个字儿那,道:“但‘四件套’这里,我还有一个要求。‘四件套’耗时耗力,我们这头只会根据当月的情况来缝制‘四件套’,不接受每个月固定的数目。就跟以前的保暖物件儿一样,能做多少就做多少,尽力而为。”
“这是自然的,我们都懂得!”
周掌柜也是个爽快人,他知晓许六月这头的情况。故而,也不会去逼迫许六月。
许六月见周掌柜应得爽快,这才将话题扯到了手帕上,道:“手帕和枕头巾,都跟荷包一样,是小东西。价格这一块,就按照荷包的价吧?一块五钱,如何?”
说罢,又看了看其余的东西:“鞋垫呢,虽说也不大,但一做就得做一对,需要缝制的地方也多。所以,收你们六钱。至于团扇,就更复杂一些。不仅有绣花的地方,还要做扇圈和手柄,就算一两半一个。”
许六月把话说完,便将目光投向了周掌柜。
周掌柜也没跟许六月讲价,只连连点头,说:“应该的,就按这个价吧!”
说罢,取来了笔墨,在协议上填上了价格。
补充协议的事儿办好后,二人又开始计算这半年来的账。
许六月不在锦州的这半年,工作室那头的产量还不错。周氏布庄这年,每个月的月底,都能去工作室那头拉上不少的绣品。
几番计算下来,除掉布庄这边之前给过的定金,还需要再补给许六月八千多两的银子。
别瞧着这八千两的银子不多,还不及当初冬天时,两个月的进项。但冬天那会儿子,到底是有保暖用品在的。而保暖用品的拿货价,可比这些荷包和手帕要高多了。
因此,半年八千两的余款,再加上之前的定金,前前后后也有一万多两吧?也算是个好收入了!
结完了周氏布庄要给工作室的账后,许六月又开始跟周掌柜算自己需要给周氏布庄的账。
虽说半年没结账了,但需要给付的银子却不多。
前前后后加起来,也就六百两左右。
这六百两,还包含了最近半年,家里头的人过来买布匹裁制新衣裳,包含了茶点铺和酱料铺那头过来追加员工工作服的钱。
至于工作室那头需要用的布料,大多都是免费的布头。毕竟,做的都是小东西,实在用不上大块的布。/p(记住全网小说更新最快的笔趣芯网址:)
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