第六章 北城粮主刘家
“跟他要钱,是为了安他的心?”程境凌有些费解,没明白这是什么说法。
左右闲来无事,叨哥便不厌其烦地为其解释道:“人就是这样,被你拿捏住后,你若是对其无所求,他反而会胡思乱想,心潮翻涌,坐立不安。只有跟他索要,让他付出,在他身上割下肉来,他才会安心,觉得无虑了。不过也要把握好分寸,要恰到好处让他肉疼,又不会触碰到他的底线,将他逼得跟你拼命。这个东西叫心理学,展开说内容就太深太多了,你记住这个道理就好。”
“哦……”程境凌若有所思地应和一声,接着又问道:“可这个分寸又是如何把握的呢?你怎么知道要五银只会让他肉疼,而不会将他逼得跟咱们拼命呢?”
“这个嘛,说来就复杂了。首先你要知道你在他眼里,已经是个亡命徒了,所以他对你的容忍上限就很高,轻易不会跟你拼命。然后,他之前说过,自己过年时吃的是酥皮肘子。这酥皮肘子市价是四十铜左右,由此可以推断他的存款至少有二十银。而从我跟他要二十银后,他的反应上可以看出来,我猜得差不多。之后他说自己只有三银,注意,这不是他心里的最低底线,而是他的付出预期。咱们若真只要三银,他虽然会小小肉疼,但内心反而会觉得自己赚了,甚至会为自己的小聪明窃喜。所以我要了五银,比他的付出预期多了百分之八十,差不多刚好让他可以接受,又很肉痛……”
叨哥一堆话甩出来,将程境凌都给说懵了。
话里的每个字他都认识,每个词他都理解。但结合到一起,就让他云里雾里,绕不明白了。
见程境凌有些头晕,叨哥笑了笑道:“你不必刻意去理解,这些东西只靠听人说是学不会的,需要你以后多跟人接触,与形形色色的人打交道。见过的人多了,遇到的事多了,很多道理自然也就懂了。”
接着,叨哥的话锋一转,又道:“其实以你跟刘小雯的关系,只需要稍加利用,在刘家遇到的很多问题都能迎刃而解。就如今天我对待刘强一般,不仅可以轻易免除劳动工作,还可以在他们身上捞些钱,攒下来为自己以后做打算。你的生活,本不必如此窘迫。”
而对于叨哥的教导,程境凌却是有不同想法:“虽然我小时候跟在小雯姐身边,是因为她大小姐的身份。故意接近她讨好她,也确实是为了让自己在刘家能活得更舒服一点。但这么多年相处下来,我能感觉到小雯姐是真心待我,我也真心把她当姐姐、当好朋友。我不愿意借着他的名头狐假虎威,为自己谋好处。不然我跟那些别有用心接近她的人,有什么区别?当然,今天是没办法了,不得不如此。”
“啧啧,我该怎么说你呢……滑头又老实?机灵且愚蠢?你是私奴,他是大小姐,两个人怎么可能真正的成为朋友?你想没想过,如果没有代练登录器拓展了你的眼界见识,随着年龄的长大,你们现在可能已经无话可说,渐行渐远了?就算能将感情维持到现在,没有代练登录器改写你的命运,以后你跟刘小雯也是两个世界的人。她是未来刘家的家主,而你永远只能是他手下的一个私奴。就算她信任你,也顶多让你做刘家管家罢了,不也还是私奴身份?她现在愿意偷摸给你塞钱,还你自由身份,以后可未必,人都是会变的。”
“想过,但我还是做不到。”
“好吧,那咱们换个角度。你有没有想过,如果你功利心强一点,也根本不会让今天的自己置身陷阱?如果你愿意借刘小雯的势,在刘家耀武扬威,就算你跟刘小雯的关系再怎么好,刘家老爷也不会出手对付你,他反而还会培养你,将你当作刘小雯未来的心腹班底。因为在他眼里,这样的人只是刘小雯的属下、狗腿子,而不是像你一样,是她的一个越界的私奴朋友。”
“……这我倒是没想过。”
“哈哈哈!如果你一辈子都只是个私奴,那你这个性格就是致命的缺点,注定讨不了好。但还好,有代练登录器,以后你的人生不会平凡,在此界的身份也不会一般。你这样真诚的性格,反而就变成了优点。”
“原来真诚待人,也要看自己身份的吗?”
“当然!人啊,一定要摆正自己的位置,看清自己的身份。最少要在能平等对话的基础上,你的真诚才有价值,不然,就是一堆无用的垃圾。”
“……谢谢叨哥,我懂了。”
“左右是无事闲聊,我多说了几句而已,何必道谢。你听进去了罢,听不进去也罢,做你自己就好。好了,咱们走吧!”
与程境凌闲聊几句的工夫,叨哥已经将食物全部吃完了,接着起身便走出了小院。
院外的小巷子逼仄又阴暗,布满青苔的墙角处偶尔还能看到排泄物,散发出阵阵难闻的气息,让叨哥下意识皱了皱眉头。
好在程境凌院子的位置还不错,在巷子口把边,只需几步就可以走出小巷,来到外面的马路上。
顺着马路走,在前方不远便是这附近最大的集市北三街。
在北城,除了北坊市,北三街便是最繁华热闹的集市之一了。
虽然此时时间已有戌时四刻,也就是晚上八点钟左右,但北三街上依然是人来人往,叫卖声不断。
一些只在晚上开的店门前,更是高朋满座,宾客如云。
这北三街上的店铺,有很大一部分都是刘家的,粮铺、杂货铺、成衣铺、胭脂铺、药材铺、酒楼、客栈、医馆……只要挣钱的买卖,刘家几乎都插了一脚。
因为以北三街为中心,整个拒马城的西北面,都属于是刘家的“地盘”,这一片区域的人们无论是衣食住行,皆被刘家牢牢把控着,都需仰其鼻息生活。
而刘家的根基产业粮食生意,更是遍布全城,有近百间粮铺,控制着全城百姓的口粮问题。
因此,刘家也被城中人称之为北城粮主刘家,刘家家主刘震元更是有刘满仓的外号。
这北三街程境凌以前也来过几次,不过都是陪刘小雯来的。像今天这样自己来,还是第一次……哦不,今天也不是自己来,他算是陪叨哥来的。
沿着街边,叨哥走得很慢,一边走还一边四处打量着,似乎是对街上的景色十分新奇。
一直走到了一家名为珍药阁的店铺前,才停了下来。
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左右闲来无事,叨哥便不厌其烦地为其解释道:“人就是这样,被你拿捏住后,你若是对其无所求,他反而会胡思乱想,心潮翻涌,坐立不安。只有跟他索要,让他付出,在他身上割下肉来,他才会安心,觉得无虑了。不过也要把握好分寸,要恰到好处让他肉疼,又不会触碰到他的底线,将他逼得跟你拼命。这个东西叫心理学,展开说内容就太深太多了,你记住这个道理就好。”
“哦……”程境凌若有所思地应和一声,接着又问道:“可这个分寸又是如何把握的呢?你怎么知道要五银只会让他肉疼,而不会将他逼得跟咱们拼命呢?”
“这个嘛,说来就复杂了。首先你要知道你在他眼里,已经是个亡命徒了,所以他对你的容忍上限就很高,轻易不会跟你拼命。然后,他之前说过,自己过年时吃的是酥皮肘子。这酥皮肘子市价是四十铜左右,由此可以推断他的存款至少有二十银。而从我跟他要二十银后,他的反应上可以看出来,我猜得差不多。之后他说自己只有三银,注意,这不是他心里的最低底线,而是他的付出预期。咱们若真只要三银,他虽然会小小肉疼,但内心反而会觉得自己赚了,甚至会为自己的小聪明窃喜。所以我要了五银,比他的付出预期多了百分之八十,差不多刚好让他可以接受,又很肉痛……”
叨哥一堆话甩出来,将程境凌都给说懵了。
话里的每个字他都认识,每个词他都理解。但结合到一起,就让他云里雾里,绕不明白了。
见程境凌有些头晕,叨哥笑了笑道:“你不必刻意去理解,这些东西只靠听人说是学不会的,需要你以后多跟人接触,与形形色色的人打交道。见过的人多了,遇到的事多了,很多道理自然也就懂了。”
接着,叨哥的话锋一转,又道:“其实以你跟刘小雯的关系,只需要稍加利用,在刘家遇到的很多问题都能迎刃而解。就如今天我对待刘强一般,不仅可以轻易免除劳动工作,还可以在他们身上捞些钱,攒下来为自己以后做打算。你的生活,本不必如此窘迫。”
而对于叨哥的教导,程境凌却是有不同想法:“虽然我小时候跟在小雯姐身边,是因为她大小姐的身份。故意接近她讨好她,也确实是为了让自己在刘家能活得更舒服一点。但这么多年相处下来,我能感觉到小雯姐是真心待我,我也真心把她当姐姐、当好朋友。我不愿意借着他的名头狐假虎威,为自己谋好处。不然我跟那些别有用心接近她的人,有什么区别?当然,今天是没办法了,不得不如此。”
“啧啧,我该怎么说你呢……滑头又老实?机灵且愚蠢?你是私奴,他是大小姐,两个人怎么可能真正的成为朋友?你想没想过,如果没有代练登录器拓展了你的眼界见识,随着年龄的长大,你们现在可能已经无话可说,渐行渐远了?就算能将感情维持到现在,没有代练登录器改写你的命运,以后你跟刘小雯也是两个世界的人。她是未来刘家的家主,而你永远只能是他手下的一个私奴。就算她信任你,也顶多让你做刘家管家罢了,不也还是私奴身份?她现在愿意偷摸给你塞钱,还你自由身份,以后可未必,人都是会变的。”
“想过,但我还是做不到。”
“好吧,那咱们换个角度。你有没有想过,如果你功利心强一点,也根本不会让今天的自己置身陷阱?如果你愿意借刘小雯的势,在刘家耀武扬威,就算你跟刘小雯的关系再怎么好,刘家老爷也不会出手对付你,他反而还会培养你,将你当作刘小雯未来的心腹班底。因为在他眼里,这样的人只是刘小雯的属下、狗腿子,而不是像你一样,是她的一个越界的私奴朋友。”
“……这我倒是没想过。”
“哈哈哈!如果你一辈子都只是个私奴,那你这个性格就是致命的缺点,注定讨不了好。但还好,有代练登录器,以后你的人生不会平凡,在此界的身份也不会一般。你这样真诚的性格,反而就变成了优点。”
“原来真诚待人,也要看自己身份的吗?”
“当然!人啊,一定要摆正自己的位置,看清自己的身份。最少要在能平等对话的基础上,你的真诚才有价值,不然,就是一堆无用的垃圾。”
“……谢谢叨哥,我懂了。”
“左右是无事闲聊,我多说了几句而已,何必道谢。你听进去了罢,听不进去也罢,做你自己就好。好了,咱们走吧!”
与程境凌闲聊几句的工夫,叨哥已经将食物全部吃完了,接着起身便走出了小院。
院外的小巷子逼仄又阴暗,布满青苔的墙角处偶尔还能看到排泄物,散发出阵阵难闻的气息,让叨哥下意识皱了皱眉头。
好在程境凌院子的位置还不错,在巷子口把边,只需几步就可以走出小巷,来到外面的马路上。
顺着马路走,在前方不远便是这附近最大的集市北三街。
在北城,除了北坊市,北三街便是最繁华热闹的集市之一了。
虽然此时时间已有戌时四刻,也就是晚上八点钟左右,但北三街上依然是人来人往,叫卖声不断。
一些只在晚上开的店门前,更是高朋满座,宾客如云。
这北三街上的店铺,有很大一部分都是刘家的,粮铺、杂货铺、成衣铺、胭脂铺、药材铺、酒楼、客栈、医馆……只要挣钱的买卖,刘家几乎都插了一脚。
因为以北三街为中心,整个拒马城的西北面,都属于是刘家的“地盘”,这一片区域的人们无论是衣食住行,皆被刘家牢牢把控着,都需仰其鼻息生活。
而刘家的根基产业粮食生意,更是遍布全城,有近百间粮铺,控制着全城百姓的口粮问题。
因此,刘家也被城中人称之为北城粮主刘家,刘家家主刘震元更是有刘满仓的外号。
这北三街程境凌以前也来过几次,不过都是陪刘小雯来的。像今天这样自己来,还是第一次……哦不,今天也不是自己来,他算是陪叨哥来的。
沿着街边,叨哥走得很慢,一边走还一边四处打量着,似乎是对街上的景色十分新奇。
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