第九九七章 高端大气上档次
现在不就讲究给低调装逼么,很多人觉得太高调了会被骂土豪,低调又有内涵的人,估计喜欢的人还是要多一些。
如果这个生意可以按照张天元的计划这么发展下去的话,那么很快就会成为潘家园的一个特色,不,或许会成为整个帝都的一个特色呢。
到时候来的客人多了,还愁赚不到钱吗?
就像很多人以佩戴瑞士金表为荣,张天元也希望有一天别人可以把使用神罗印章当作一种荣耀。
宣传就太简单了,他并不打算打,因为一旦打那就落了俗套了,他的想法是通过自己的朋友圈来进行宣传,这不是的朋友圈,而是现实中的朋友圈,比如涂寿涂老、李明光教授、萧峰锐、慕容德、牟老爷子、宝岛四家的老者等等。
他认识的人可是有很多的,就算是白送给他们一人一颗印章,那也划算,就当是宣传的费用了。
当然,他要宣传的是神罗印章,而不是高茜茜印章,这是有很大区别的,捧红一个人很容易,但是造成大范围的效益却不容易,因为那个时候别人只找高茜茜,跟你神罗集团好像也没什么关系了,所以张天元要的效果就是别人一提印章,那就是神罗印章,而不是高茜茜雕刻的印章。
顶点小说,或许一开始投资会比较多,需要培养一批水平不亚于高茜茜的印章雕刻大师,这没有个四五年的,甚至十来年的功夫只怕是很困难的。但是张天元并不着急,现阶段培养不出来的话。不是还有那些散落在民间的大师吗?
别的不说,就说高茜茜的村子。就住着一大批雕刻印章的师傅呢,这其中水平不逊色于高茜茜的可是绝对有的,而且也许还不止一个呢。有了这些人,再培养下一代的人才,这样就是可持续的发展战略了。
就算是现在,也有很多国画艺术家和书法艺术家是要用人工雕刻的印章的,如果这些人以后都用上了他们的神罗印章,这印章行业,也就等于是被他们神罗集团攻陷了。
所以从某种意义上来讲。其实刻章工艺的没落,对张天元,对神罗集团来说未必就是一件坏事,这或许是他们需要抓住的机遇啊。
“那我是不是现在就给爷爷打电话啊?”高茜茜对自己爷爷的爱,实在是太明显了,她自从跟张天元认识以来,就没提过父母兄弟,只是提她的爷爷,看得出来。她真得对这个爷爷很是感恩戴德。
“嗯,可以,你把情况给他说清楚了,当然也不要勉强老人。如果他不愿意的话,这个事情就此作罢。”张天元在这个世上不太愿意逼迫别人,或许人家老人已经不愿意继续刻章了呢。自己硬逼的话,反而会出事儿的。
高茜茜点了点头。正要拿起手机打电话,却见房门被推开了。老于掌柜兴奋地走了进来,看到桌子上有谁,端起来就喝了一大口,他平日里都不喝这种瓶装矿泉水的,今天是实在太高兴了,一时间控制不住激动的心情。
“怎么了啊老于,什么事儿让你这么高兴啊?”张天元笑着问道。
“还说呢,这可是大喜事儿啊,你们猜这一次预定印章的有多少位?”老于掌柜放下水瓶,直接擦了把嘴,坐了下去,这个状态,感觉就像是一下子年轻了几十岁似的,看得人实在是羡慕不已。
说实在的,当张天元说将会用那些昌化田黄石来制作印章出售的时候,他是不怎么看好的,但是今天他算是见识到了,这人要是疯起来,真得挡都挡不住啊,那些人之前还说东西贵来着,可是现在一个个挑选鸡血石的时候,还非要选那种好的,一两万的都不算什么,有几个人开口就要十来万的,惊得老于掌柜道现在心里头还是突突直跳呢,他真怕自己是在做梦。
“能有多少人,最多也就是刚刚那些客人全都定了,可即便那样,一共也就是十来个人嘛,犯得着这么激动嘛,您都是见过世面的人了啊。”张天元笑道。
“不不不,就在刚刚你进来的时候,又来了一批人,估计是刚刚那些人打电话喊来的,看了高姑娘的那雕刻样品之后,有很多人都下单了,一共得有二三十人呢,我现在担心的倒不是东西卖不出去了,而是高姑娘有没有那种精力,去完成这么多印章啊,而且有些人一个人就定了三四枚印章,算下来印章数量竟然比人数更多,达到了五十多枚,我没敢给他们说时间,不过这合同里肯定要写的,你看怎么办小张老板。”
老于掌柜现在是既高兴又担心,高兴的这订单比较多,绝对不怕赚不到钱了,担心的却是万一供不上货,错过了合同上约定的时间怎么办,违约金都是小事儿,关键是会坏了神罗集团的信誉的。
“这样,老于掌柜你出去,告诉那些人,我们这里每一天的订单不能超过四枚,如果他们愿意等的话,可以往后面排,如果不愿意等的话,那就算了,宁缺毋滥,而且不要把茜茜累坏了。”张天元想了想道。
“饥饿营销啊?”
“对,就是饥饿营销,别说咱们现在供货跟不上,就算真跟得上,也不能没有限制地去制作,还是要有限制的,这样的话,培养出来的忠诚客户才会更多,我们要让顾客知道,买我们这里的东西,就算是耽搁些时间,等一些时间,那也是值得的。”张天元很明白,这卖艺术品跟别的不一样,不是卖得越多越好的,多了就显得没诚意,显得粗制滥造了,所以他要控制时间,控制数量,他不怕损失一些利润。只要能把印章的名气打响了,以后什么事情都好办了。
“小张老板。我给你个建议怎么样?”老于掌柜坐在那里想了想,然后说道。
“哎呀我的大掌柜。有什么建议你就赶紧说,我毕竟是晚辈,很多东西可能想得根本就不够周到,你要给我出主意啊。”张天元最是能够不耻下问了,他知道自己靠着外挂混到了今天,肯定有不少东西都不懂,所以如果有人肯帮他,他求之不得呢,尤其是像老于掌柜这样的专家。这样的老掌柜,说的话对他的提示那将会非常大的。
“是这样的,我觉得饥饿营销没有错,但是最好只是限制高档印章的制作数量,比如说一万块钱以上的每天限制只能有四枚,而一万元以下的,则可以不计数量。”
“你继续说。”
“我的意思是,咱们可以让高姑娘专门制作那些上档次的印章,加工费要的多一些。而其余的,则可以另外请一些刻章师傅来制作,一般的刻章师傅都行,其实刻章这门艺术并未完全消弭。就我所知,高姑娘的村子里还有很多人掌握这门技术呢,我们可以采取计件工资。雕出来的东西每出售一件多少钱,然后发给他们。这样的话,一定可以招到很多人的。咱们还不吃亏的。”老于掌柜建议道。
张天元想了想也是啊,像那些比较便宜的鸡血石,就没必要让高茜茜来雕刻了,一方面浪费了她的手艺,另外一方面,她也没那么多的精力啊,所以与其所有的东西交给她来完成,还不如干脆换个思维,再多招一些工匠,就跟雕刻一样,那东西也是有人专门喜欢买便宜的。
“可这样做的话就不怕砸了咱们的牌子吗?”高茜茜担忧地问道。
“不会,什么东西有对比才能显出好来,你看那些长得漂亮,身材好的女生,最喜欢交的朋友就是身材肥硕,长得像恐龙一样的女孩子,她们的目的就是为了彰显自己的有点嘛,如果没有对比的话,就没那么明显了!”张天元笑着说道:“将来你就是咱们这整个帝都片区的高级刻章师傅,可以接受任何一家店面提供过来的订单,不过每天只限四枚,放心,因为这四枚都是万元以上的订单,所以你每一笔单子最少也能拿到一千块,就算只有四个单子,你一天的收入就达到了四千块了,一个月那就是十多万啊,一年就上百万了,而且这样的话,其实可以确保你每天都有订单,而且还可以有充足的休息时间,不然的话,如果连几百块的单子都让你做,你不仅忙不过来,而且收入反而还会降低的。”
这可算是一番苦口婆心的解释了,就是要让高茜茜明白,就算来得人多了,她也不会丢掉地位和工作,反而会赚得更多。
“我明白了,这就是跟那些卖房子的进行精英宣传是一个道理,比如说高档小区,明明价格很高,反而买的人会比较多,因为现在有钱人多了,他们追求的或许并不是金钱上的多少,而是追求入住环境如何。刻章的也是一样,很多人刻章不是拿去用的,纯粹就是为了彰显自己的身份和地位的,如果说他们刻章和那些只有几千块几百块的人一样的话,他们还会高兴吗?明显不会啊。你说我说得对张哥哥?”
“没错,就是如此了,就算是东广的那些公主,也是分档次的,好的价格高,便宜的价格低。”张天元笑了笑道。
“现在的有钱人可不怕花钱,而是怕没处花钱啊,什么东西越贵,他们越喜欢,而不是越好越喜欢,太便宜了那能有什么档次啊。”老于掌柜也说道:“这些人我见得多了,其实咱们这做印章生意,针对的也未必就一定是收藏者,现在又很多附庸风雅的土豪在呢,有个好看的私章,自己平日里练字的时候盖上去,那感觉都不一样啊。”
“对,这只是个开始,以后等茜茜你更出名之后,我还要有更多的限制,比如消费十万以上的才有资格让你雕刻印章。”
“会不会太狠了啊,到时候还有人敢来找咱们刻章吗?”高茜茜倒吸了一口凉气道。
“见过玩游戏往里面砸钱的吗?什么行当都有一些人不在乎钱,在乎的就是面子和虚荣心,咱们做生意,要利用的也正是这些啊!”
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如果这个生意可以按照张天元的计划这么发展下去的话,那么很快就会成为潘家园的一个特色,不,或许会成为整个帝都的一个特色呢。
到时候来的客人多了,还愁赚不到钱吗?
就像很多人以佩戴瑞士金表为荣,张天元也希望有一天别人可以把使用神罗印章当作一种荣耀。
宣传就太简单了,他并不打算打,因为一旦打那就落了俗套了,他的想法是通过自己的朋友圈来进行宣传,这不是的朋友圈,而是现实中的朋友圈,比如涂寿涂老、李明光教授、萧峰锐、慕容德、牟老爷子、宝岛四家的老者等等。
他认识的人可是有很多的,就算是白送给他们一人一颗印章,那也划算,就当是宣传的费用了。
当然,他要宣传的是神罗印章,而不是高茜茜印章,这是有很大区别的,捧红一个人很容易,但是造成大范围的效益却不容易,因为那个时候别人只找高茜茜,跟你神罗集团好像也没什么关系了,所以张天元要的效果就是别人一提印章,那就是神罗印章,而不是高茜茜雕刻的印章。
顶点小说,或许一开始投资会比较多,需要培养一批水平不亚于高茜茜的印章雕刻大师,这没有个四五年的,甚至十来年的功夫只怕是很困难的。但是张天元并不着急,现阶段培养不出来的话。不是还有那些散落在民间的大师吗?
别的不说,就说高茜茜的村子。就住着一大批雕刻印章的师傅呢,这其中水平不逊色于高茜茜的可是绝对有的,而且也许还不止一个呢。有了这些人,再培养下一代的人才,这样就是可持续的发展战略了。
就算是现在,也有很多国画艺术家和书法艺术家是要用人工雕刻的印章的,如果这些人以后都用上了他们的神罗印章,这印章行业,也就等于是被他们神罗集团攻陷了。
所以从某种意义上来讲。其实刻章工艺的没落,对张天元,对神罗集团来说未必就是一件坏事,这或许是他们需要抓住的机遇啊。
“那我是不是现在就给爷爷打电话啊?”高茜茜对自己爷爷的爱,实在是太明显了,她自从跟张天元认识以来,就没提过父母兄弟,只是提她的爷爷,看得出来。她真得对这个爷爷很是感恩戴德。
“嗯,可以,你把情况给他说清楚了,当然也不要勉强老人。如果他不愿意的话,这个事情就此作罢。”张天元在这个世上不太愿意逼迫别人,或许人家老人已经不愿意继续刻章了呢。自己硬逼的话,反而会出事儿的。
高茜茜点了点头。正要拿起手机打电话,却见房门被推开了。老于掌柜兴奋地走了进来,看到桌子上有谁,端起来就喝了一大口,他平日里都不喝这种瓶装矿泉水的,今天是实在太高兴了,一时间控制不住激动的心情。
“怎么了啊老于,什么事儿让你这么高兴啊?”张天元笑着问道。
“还说呢,这可是大喜事儿啊,你们猜这一次预定印章的有多少位?”老于掌柜放下水瓶,直接擦了把嘴,坐了下去,这个状态,感觉就像是一下子年轻了几十岁似的,看得人实在是羡慕不已。
说实在的,当张天元说将会用那些昌化田黄石来制作印章出售的时候,他是不怎么看好的,但是今天他算是见识到了,这人要是疯起来,真得挡都挡不住啊,那些人之前还说东西贵来着,可是现在一个个挑选鸡血石的时候,还非要选那种好的,一两万的都不算什么,有几个人开口就要十来万的,惊得老于掌柜道现在心里头还是突突直跳呢,他真怕自己是在做梦。
“能有多少人,最多也就是刚刚那些客人全都定了,可即便那样,一共也就是十来个人嘛,犯得着这么激动嘛,您都是见过世面的人了啊。”张天元笑道。
“不不不,就在刚刚你进来的时候,又来了一批人,估计是刚刚那些人打电话喊来的,看了高姑娘的那雕刻样品之后,有很多人都下单了,一共得有二三十人呢,我现在担心的倒不是东西卖不出去了,而是高姑娘有没有那种精力,去完成这么多印章啊,而且有些人一个人就定了三四枚印章,算下来印章数量竟然比人数更多,达到了五十多枚,我没敢给他们说时间,不过这合同里肯定要写的,你看怎么办小张老板。”
老于掌柜现在是既高兴又担心,高兴的这订单比较多,绝对不怕赚不到钱了,担心的却是万一供不上货,错过了合同上约定的时间怎么办,违约金都是小事儿,关键是会坏了神罗集团的信誉的。
“这样,老于掌柜你出去,告诉那些人,我们这里每一天的订单不能超过四枚,如果他们愿意等的话,可以往后面排,如果不愿意等的话,那就算了,宁缺毋滥,而且不要把茜茜累坏了。”张天元想了想道。
“饥饿营销啊?”
“对,就是饥饿营销,别说咱们现在供货跟不上,就算真跟得上,也不能没有限制地去制作,还是要有限制的,这样的话,培养出来的忠诚客户才会更多,我们要让顾客知道,买我们这里的东西,就算是耽搁些时间,等一些时间,那也是值得的。”张天元很明白,这卖艺术品跟别的不一样,不是卖得越多越好的,多了就显得没诚意,显得粗制滥造了,所以他要控制时间,控制数量,他不怕损失一些利润。只要能把印章的名气打响了,以后什么事情都好办了。
“小张老板。我给你个建议怎么样?”老于掌柜坐在那里想了想,然后说道。
“哎呀我的大掌柜。有什么建议你就赶紧说,我毕竟是晚辈,很多东西可能想得根本就不够周到,你要给我出主意啊。”张天元最是能够不耻下问了,他知道自己靠着外挂混到了今天,肯定有不少东西都不懂,所以如果有人肯帮他,他求之不得呢,尤其是像老于掌柜这样的专家。这样的老掌柜,说的话对他的提示那将会非常大的。
“是这样的,我觉得饥饿营销没有错,但是最好只是限制高档印章的制作数量,比如说一万块钱以上的每天限制只能有四枚,而一万元以下的,则可以不计数量。”
“你继续说。”
“我的意思是,咱们可以让高姑娘专门制作那些上档次的印章,加工费要的多一些。而其余的,则可以另外请一些刻章师傅来制作,一般的刻章师傅都行,其实刻章这门艺术并未完全消弭。就我所知,高姑娘的村子里还有很多人掌握这门技术呢,我们可以采取计件工资。雕出来的东西每出售一件多少钱,然后发给他们。这样的话,一定可以招到很多人的。咱们还不吃亏的。”老于掌柜建议道。
张天元想了想也是啊,像那些比较便宜的鸡血石,就没必要让高茜茜来雕刻了,一方面浪费了她的手艺,另外一方面,她也没那么多的精力啊,所以与其所有的东西交给她来完成,还不如干脆换个思维,再多招一些工匠,就跟雕刻一样,那东西也是有人专门喜欢买便宜的。
“可这样做的话就不怕砸了咱们的牌子吗?”高茜茜担忧地问道。
“不会,什么东西有对比才能显出好来,你看那些长得漂亮,身材好的女生,最喜欢交的朋友就是身材肥硕,长得像恐龙一样的女孩子,她们的目的就是为了彰显自己的有点嘛,如果没有对比的话,就没那么明显了!”张天元笑着说道:“将来你就是咱们这整个帝都片区的高级刻章师傅,可以接受任何一家店面提供过来的订单,不过每天只限四枚,放心,因为这四枚都是万元以上的订单,所以你每一笔单子最少也能拿到一千块,就算只有四个单子,你一天的收入就达到了四千块了,一个月那就是十多万啊,一年就上百万了,而且这样的话,其实可以确保你每天都有订单,而且还可以有充足的休息时间,不然的话,如果连几百块的单子都让你做,你不仅忙不过来,而且收入反而还会降低的。”
这可算是一番苦口婆心的解释了,就是要让高茜茜明白,就算来得人多了,她也不会丢掉地位和工作,反而会赚得更多。
“我明白了,这就是跟那些卖房子的进行精英宣传是一个道理,比如说高档小区,明明价格很高,反而买的人会比较多,因为现在有钱人多了,他们追求的或许并不是金钱上的多少,而是追求入住环境如何。刻章的也是一样,很多人刻章不是拿去用的,纯粹就是为了彰显自己的身份和地位的,如果说他们刻章和那些只有几千块几百块的人一样的话,他们还会高兴吗?明显不会啊。你说我说得对张哥哥?”
“没错,就是如此了,就算是东广的那些公主,也是分档次的,好的价格高,便宜的价格低。”张天元笑了笑道。
“现在的有钱人可不怕花钱,而是怕没处花钱啊,什么东西越贵,他们越喜欢,而不是越好越喜欢,太便宜了那能有什么档次啊。”老于掌柜也说道:“这些人我见得多了,其实咱们这做印章生意,针对的也未必就一定是收藏者,现在又很多附庸风雅的土豪在呢,有个好看的私章,自己平日里练字的时候盖上去,那感觉都不一样啊。”
“对,这只是个开始,以后等茜茜你更出名之后,我还要有更多的限制,比如消费十万以上的才有资格让你雕刻印章。”
“会不会太狠了啊,到时候还有人敢来找咱们刻章吗?”高茜茜倒吸了一口凉气道。
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