第007章 开始布局
李明霞给大家加了一轮茶水。
感觉大家都消化完信息后,张明宇对着制造总监黄汇丰示意道:“汇丰你汇报一下集团的制造能力。”
“好的,首长,目前集团有闽省及粤省两个生产基地,其中闽省以生产板式为主,粤省则以五金制造为主。
闽省的生产基地,生产板式浴室柜,目前有8万平方的月产能。
粤省的生产基地以生产龙头、花洒、挂件、淋浴房五金为主,配套生产实木浴室柜。月产量为一万套。”
“嗯。”张明宇点点头。
这些数据主要是讲给韦智杰听的。
主要是让他对集团的生产能力有一个清晰的概念。
“你接着说。”
黄汇丰显然明白张明宇要他说哪些内容,接着讲道:“目前集团年完成100家酒店,其中四星以上的高端酒店有30家,普通酒店70家。
每家高端酒店平均消化2000套实木浴室柜。全年下来,自产自销6万套,剩下5万套给各大品牌做贴牌代工。
普通酒店以板式为主,基本都是防水材料做的浴室柜,全年需近13万套。消耗产能30万平方米。
剩下的60万平方米产能,用于易家的出口订单。”
韦智杰点了点头。
其实在平行世界的记忆里,他已经充分了解了集团的各项数据。
“接下来,明霞你说一下财务情况。”
财务副总李明霞接过话道。
“好的,董事长,当前集团账上现金有6亿元,月现金流亿元,已签订未完成的合约有12个亿,已收账款7亿元,尾款约5亿元。
当前欠上游供应商货款亿元,下游亿元。可以调用资金亿元。
融资方面,如果需要,可以寻求多家银行提供无抵押商业贷款9亿元。”李明霞对各种资金数据也是如数家珍。
韦智杰闻言也是点点头。
这一系列数据分析下来,可以得出以下结论。
首先是板式生产的产能,去掉现有的业务,只剩下6万平方米一个月。
至于出口订单,随时可以叫停,因为这类订单的周期一般只有半个月。
比如,每次给你下一种款式的浴室柜5万套,你做完他再给你下一个订单。
而且这种订单是多厂协作的,并不会因为你不做,会对他产生不良影响。
那么,一个月6万平方米的产能,是个什么概念呢?
按家居的投影面积用板量=平方*4倍系数反推。6万平方米约等于万个投影面积。
一套全房下来差不多是30个投影,相当于每个月可以供应5000套房子的产品。
9月份到12月份,一共4个月,可以生产2万个户型所需的产品。
抛掉原材料准备时间,和12月末安装时间,减掉1个月。保守估计可以供应万套房子的产品。
而第一期要求年底,完成3万套精装房任务,对于生产来说,只有一半产能。
不过对于工程而言,生产是最容易的,因为还可以外协,只要材料足够,产品图纸和加工工艺清晰,华-国有大把的工厂可以协助生产。
最难的是现场和安装。
最头疼的也是现场和安装问题。
3个月3万套,1个月1万套,平均下来一天要安装330套。一个安装大师傅带六个小工,一天也只能完成两个全房。
相当于需要近170个安装小组,涉及1200人调配。还需要更多的卸货、配送和后勤补给人员。加起来绝对不少于3000人。
如果没有实际经验的项目长负责这种业务,最后一定会傻眼。
“张董,您的意见是?”韦智杰没有马上说出自己的计划,而是先问了一下张明宇。
张明宇与宋青峰对视了一下,也不藏着掖着,直接回道:“我的想法是拿下6000套,一个月完成2000套,就目前而言,还是可以保障如期完成的。”
韦智杰点了点头,平行世界的记忆里,集团的确按这个数据去执行的,6000套家居,每套30个投影,一共是18万个投影,每投影按900元计算,合约金额为个亿。
项目过程虽然出现了不少困难。但最后的结果不错。
年底,家居部分的利润最终为1200万。
集团上下都很满意。
只是这一世,韦智杰觉得步子可以迈得更大一些。
一个合格的统帅,在没有全面掌握数据之前,不应该轻易下结论。
所以,韦智杰把目光投向夏涛,后者是后勤部的经理。掌握着集团的安装及后勤补给力量。
夏涛见到韦智杰投来目光,倒是很光棍配合道:“当前,集团在职安装师傅300人,全年分散在各酒店工地,属于人手不够的状态,订单安装依靠当地临时招募师傅。
而具备家居安装经验的不足30人,主要是以安装浴室柜及水暖为主。”
韦智杰点了点头,夏涛在这些数据上倒是没有加水分,平行世界的记忆里,夏涛掌握的安装力量,在前面两年并没有派上什么用场。
因为他对家居的安装利益还不熟悉,而且当前正属于他的舒适区,他也不愿意动弹。
“智杰说说你的想法。”
随着张明宇话落,大家都看向他。
“我的想法是吃下2万套。”
“两万套?这不可能?”夏涛闻言,下意识就蹦了起来。不过随即又坐下,一脸的不可思议。
韦智杰没有理会他,对着众人道:“是两万套,首先,生产上,我想把主要的生产工作安排到粤省。
而且不占用实木浴室柜的产能,因为生产实木浴室柜的设备并不适用于生产家居。
我们可以租用家居的生产设备半年。
之所以要在粤省生产理由有五。
一、全国的家居供应链,不论是板材、五金、设备,或者代工厂,粤省最齐全;
二、家居的产业工人,粤省最多,手艺最好,也最容易招募;
三、粤省离琼省最近,只需要过一个海峡即可,基本可以下午出发,第二天早上就到。
四、这个项目是一个为期九年的长期项目,是值得长期投入的。
五、我希望公司后期能进军家居行业,建立品牌,开展招商业务。”
一口气说完,韦智杰拿起茶杯抿了一口,让众人先消化一下他的信息。
张明宇和宋青峰对视了一眼,都能在双方的眼神里看出意外。
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感觉大家都消化完信息后,张明宇对着制造总监黄汇丰示意道:“汇丰你汇报一下集团的制造能力。”
“好的,首长,目前集团有闽省及粤省两个生产基地,其中闽省以生产板式为主,粤省则以五金制造为主。
闽省的生产基地,生产板式浴室柜,目前有8万平方的月产能。
粤省的生产基地以生产龙头、花洒、挂件、淋浴房五金为主,配套生产实木浴室柜。月产量为一万套。”
“嗯。”张明宇点点头。
这些数据主要是讲给韦智杰听的。
主要是让他对集团的生产能力有一个清晰的概念。
“你接着说。”
黄汇丰显然明白张明宇要他说哪些内容,接着讲道:“目前集团年完成100家酒店,其中四星以上的高端酒店有30家,普通酒店70家。
每家高端酒店平均消化2000套实木浴室柜。全年下来,自产自销6万套,剩下5万套给各大品牌做贴牌代工。
普通酒店以板式为主,基本都是防水材料做的浴室柜,全年需近13万套。消耗产能30万平方米。
剩下的60万平方米产能,用于易家的出口订单。”
韦智杰点了点头。
其实在平行世界的记忆里,他已经充分了解了集团的各项数据。
“接下来,明霞你说一下财务情况。”
财务副总李明霞接过话道。
“好的,董事长,当前集团账上现金有6亿元,月现金流亿元,已签订未完成的合约有12个亿,已收账款7亿元,尾款约5亿元。
当前欠上游供应商货款亿元,下游亿元。可以调用资金亿元。
融资方面,如果需要,可以寻求多家银行提供无抵押商业贷款9亿元。”李明霞对各种资金数据也是如数家珍。
韦智杰闻言也是点点头。
这一系列数据分析下来,可以得出以下结论。
首先是板式生产的产能,去掉现有的业务,只剩下6万平方米一个月。
至于出口订单,随时可以叫停,因为这类订单的周期一般只有半个月。
比如,每次给你下一种款式的浴室柜5万套,你做完他再给你下一个订单。
而且这种订单是多厂协作的,并不会因为你不做,会对他产生不良影响。
那么,一个月6万平方米的产能,是个什么概念呢?
按家居的投影面积用板量=平方*4倍系数反推。6万平方米约等于万个投影面积。
一套全房下来差不多是30个投影,相当于每个月可以供应5000套房子的产品。
9月份到12月份,一共4个月,可以生产2万个户型所需的产品。
抛掉原材料准备时间,和12月末安装时间,减掉1个月。保守估计可以供应万套房子的产品。
而第一期要求年底,完成3万套精装房任务,对于生产来说,只有一半产能。
不过对于工程而言,生产是最容易的,因为还可以外协,只要材料足够,产品图纸和加工工艺清晰,华-国有大把的工厂可以协助生产。
最难的是现场和安装。
最头疼的也是现场和安装问题。
3个月3万套,1个月1万套,平均下来一天要安装330套。一个安装大师傅带六个小工,一天也只能完成两个全房。
相当于需要近170个安装小组,涉及1200人调配。还需要更多的卸货、配送和后勤补给人员。加起来绝对不少于3000人。
如果没有实际经验的项目长负责这种业务,最后一定会傻眼。
“张董,您的意见是?”韦智杰没有马上说出自己的计划,而是先问了一下张明宇。
张明宇与宋青峰对视了一下,也不藏着掖着,直接回道:“我的想法是拿下6000套,一个月完成2000套,就目前而言,还是可以保障如期完成的。”
韦智杰点了点头,平行世界的记忆里,集团的确按这个数据去执行的,6000套家居,每套30个投影,一共是18万个投影,每投影按900元计算,合约金额为个亿。
项目过程虽然出现了不少困难。但最后的结果不错。
年底,家居部分的利润最终为1200万。
集团上下都很满意。
只是这一世,韦智杰觉得步子可以迈得更大一些。
一个合格的统帅,在没有全面掌握数据之前,不应该轻易下结论。
所以,韦智杰把目光投向夏涛,后者是后勤部的经理。掌握着集团的安装及后勤补给力量。
夏涛见到韦智杰投来目光,倒是很光棍配合道:“当前,集团在职安装师傅300人,全年分散在各酒店工地,属于人手不够的状态,订单安装依靠当地临时招募师傅。
而具备家居安装经验的不足30人,主要是以安装浴室柜及水暖为主。”
韦智杰点了点头,夏涛在这些数据上倒是没有加水分,平行世界的记忆里,夏涛掌握的安装力量,在前面两年并没有派上什么用场。
因为他对家居的安装利益还不熟悉,而且当前正属于他的舒适区,他也不愿意动弹。
“智杰说说你的想法。”
随着张明宇话落,大家都看向他。
“我的想法是吃下2万套。”
“两万套?这不可能?”夏涛闻言,下意识就蹦了起来。不过随即又坐下,一脸的不可思议。
韦智杰没有理会他,对着众人道:“是两万套,首先,生产上,我想把主要的生产工作安排到粤省。
而且不占用实木浴室柜的产能,因为生产实木浴室柜的设备并不适用于生产家居。
我们可以租用家居的生产设备半年。
之所以要在粤省生产理由有五。
一、全国的家居供应链,不论是板材、五金、设备,或者代工厂,粤省最齐全;
二、家居的产业工人,粤省最多,手艺最好,也最容易招募;
三、粤省离琼省最近,只需要过一个海峡即可,基本可以下午出发,第二天早上就到。
四、这个项目是一个为期九年的长期项目,是值得长期投入的。
五、我希望公司后期能进军家居行业,建立品牌,开展招商业务。”
一口气说完,韦智杰拿起茶杯抿了一口,让众人先消化一下他的信息。
张明宇和宋青峰对视了一眼,都能在双方的眼神里看出意外。
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