第131章 直营设想
10月6号,上午
军需仓主楼,戴永兴和李巍的办公室。
韦智杰,戴永兴,李巍,李佳,四人坐在茶几前大眼瞪小眼。
大师姐李佳笑盈盈的。
师傅戴永兴喝着茶很澹定。
大师兄李巍一副见鬼的模样。
韦智杰有些尴尬。
“额,那个大师兄,你这样看着我,我怪不好意思的。”
“雾草,你还会不好意思?你这出去休个假,回来就拉了一个3亿的订单,你这是财神爷转世吗?随便都能拉单?”
韦智杰挠了挠头:“侥幸,侥幸。”
“好了,你们两个也别捧来捧去的。”戴永兴澹定的喝了一口茶后道:“小杰你说说具体情况。”
“好的,师傅,其实就是促成了一笔交易。”
韦智杰将海市半山半岛这件事的来龙去脉,韦智杰挑了一些简要的和三人说明了一遍。
戴永兴总结道:“那么说来,等北矿的资金到位,你就可以过去交割一栋近1600平米的商住别墅,然后有个亿的提成,加上我们已经签下来价值3个亿的86栋别墅精装修总包,对吧。”
“是的,师傅。”
“雾草,那么说来,你就要成为亿万富翁了?”
李巍听完差点惊起,一副见鬼的模样。
大师姐李佳也是震撼莫名。
戴永兴这时候又问道:“你什么打算?”
韦智杰有些严肃道:“直营业务可以开展了,商住别墅可以作为我们海市的直营店,一楼做门店展厅,二楼做办公室,上面的别墅可以住人,虽然住不了太多人,但是核心骨干够了。”
“我们可以依托这个店,直接开展和装修公司的合作。”
“等提成的资金下来,我们可以在海市寻一块地,开一个家居工厂,现在正是金融危机最艰难的时刻,很多设备很便宜,我们不需要开得太大,我计划有6条线足够了。”
“年前,先把商住别墅装修起来,正好也将86套别墅的方桉也搞好,跟甲方沟通清楚,行程定稿就好,年后再开展装修。”
“直营店方面,我打算在海市,亚市,儋市,琼市,先开4家直营店。资金应该够了。”
戴永兴思索了一下,点点头。
李巍怪叫道:“小师弟,亿的现金,你就那么全花了?这些钱已经够你花一辈子了,哪里还需要折腾?”
韦智杰摇了摇头:“今天舍得这一个亿,明天才能赚十个亿。”
李佳笑盈盈的,对着李巍道:“小师弟这是为了大局着想,如果这四家门店能在年底前完成,年后就能消化山水林溪项目上所有设计师和安装工,我说得对吧小师弟。”
韦智杰点点头:“还是大师姐懂我。”
“公司你什么打算?”戴永兴继续问道。
韦智杰明白师傅戴永兴的意思:“我打算成立几家关联公司,首先是家族公司全资控股投资公司,投资公司控股投资股份公司,接着就是投资各省市,市级,县级直营店。”
无错
李巍被韦智杰各种套环,直接给整懵了。
李佳也是一脸疑惑。
戴永兴皱着眉思索了一下道:“你细说。”
“首先是家族公司,这个我会把几个红颜知己拉进来,我占比70%,她们每人10%。”
李巍怪叫打断道:“小师弟你可以啊,都三个了?她们不打架吗?”
李佳也是一脸的怪异。
韦智杰挠了挠头,不好意思道:“暂时相安无事。”
戴永兴看了李巍一眼,李巍噤声。
韦智杰继续道:“接着成立一家全资控股的投资公司,家族公司占股89%,法人占股11%,属于代持类型。”
“再成立一家股份制的投资公司,全资控股的投资公司占股这家股份制的投资公司51%,师傅您和师兄师姐们也成立一个投资公司,加入进来占股21,剩下的28%,作为未来融资所需。”
“这部分股份,同样由代持法人持有,未来由她出让股份,哪怕是上市前,我们也只出让这28%的股份。”
“未来由可能执行AB股。”
韦智杰让三位梳理了一下信息。
他接着道:“接下来,我们成立一家琼省家居股份有限公司,如果可以的话,直接用师傅的星辉品牌。”
戴永兴点点头,并不反对。
韦智杰继续道:“这家琼省星辉家居股份有限公司,由股份制的投资公司全资控股。”
“接下来就是直营店,每家总部直营店,由琼省星辉家居股份有限公司持股60%,琼省的管理层持股20%,总部直营店管理层20%”
“之后就是我原来跟师傅说的三级分裂制度。”
“拿销售额的10%来设立一个开店资金,比如100万,只要存够100万,就可以出去开设二级门店。”
“二级门店的股份,琼省星辉家居股份有限公司占股40%,琼省的管理层持股20%,总部直营店管理层20%,二级门店管理层20%。”
“到第三级门店时,总部只有20%。”
“这样就相当于总部只出了一次钱,却让种子店,去孵化无数的门店。”
“而且这样做,每开一个下级店,管理层就多20%的股份,如此他们会拼命的去培养下级店所需要的人员,包括店长,产品顾问,设计师和安装工。”
“我拿琼省为例,琼省有4个地级市,5个县级市,4个县,6个民族自治县,加起来一共可以开设19个直营店,我们一开始在经济发达的地区,开设4个总部直营店,剩下的15个地区,就是可以开设二级直营店的地方。”
“其实4个地级市,也是可以开设二级店的,比如海市很大,有4个区,每个区都可以开设二级店。”
“这样每个区都有辐射后,服务的半径就小很多,设计师不用从城市的这头,跑去另外一头服务。”
三人听到韦智杰的设想,都点点头,按这个理念来开店,似乎琼省就能开设50-80家直营店。
对于开店的设想,四人进行了很多细节的交流。
一个多小时后,三位不得不感叹韦智杰的心思细腻。
总的来说
公司股份方面:
家族公司:韦智杰70%,赵雅楠10%,赵静雯10%,纪薇薇10%;
投资控股公司:家族公司89%,纪薇薇11%(法人);
投资股份有限公司:投资控股公司51%,星辉投资控股公司21%,纪薇薇28%(法人);
琼省星辉家居股份有限公司:投资股份有限公司89%,纪薇薇11%(法人);
直营店方面:
总部直营店:琼省星辉家居股份有限公司60%,琼省管理层20%,总部直营店管理层20%。
二级直营店:琼省星辉家居股份有限公司40%,琼省管理层20%,总部店管理层20%,二级店管理层20%。
三级直营店:琼省星辉家居股份有限公司20%,琼省管理层20%,总部店管理层20%,二级店管理层20%,三级店管理层20%。
可以说,做到环环相扣。
不清楚公司架构的,看着估计会很萌。
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军需仓主楼,戴永兴和李巍的办公室。
韦智杰,戴永兴,李巍,李佳,四人坐在茶几前大眼瞪小眼。
大师姐李佳笑盈盈的。
师傅戴永兴喝着茶很澹定。
大师兄李巍一副见鬼的模样。
韦智杰有些尴尬。
“额,那个大师兄,你这样看着我,我怪不好意思的。”
“雾草,你还会不好意思?你这出去休个假,回来就拉了一个3亿的订单,你这是财神爷转世吗?随便都能拉单?”
韦智杰挠了挠头:“侥幸,侥幸。”
“好了,你们两个也别捧来捧去的。”戴永兴澹定的喝了一口茶后道:“小杰你说说具体情况。”
“好的,师傅,其实就是促成了一笔交易。”
韦智杰将海市半山半岛这件事的来龙去脉,韦智杰挑了一些简要的和三人说明了一遍。
戴永兴总结道:“那么说来,等北矿的资金到位,你就可以过去交割一栋近1600平米的商住别墅,然后有个亿的提成,加上我们已经签下来价值3个亿的86栋别墅精装修总包,对吧。”
“是的,师傅。”
“雾草,那么说来,你就要成为亿万富翁了?”
李巍听完差点惊起,一副见鬼的模样。
大师姐李佳也是震撼莫名。
戴永兴这时候又问道:“你什么打算?”
韦智杰有些严肃道:“直营业务可以开展了,商住别墅可以作为我们海市的直营店,一楼做门店展厅,二楼做办公室,上面的别墅可以住人,虽然住不了太多人,但是核心骨干够了。”
“我们可以依托这个店,直接开展和装修公司的合作。”
“等提成的资金下来,我们可以在海市寻一块地,开一个家居工厂,现在正是金融危机最艰难的时刻,很多设备很便宜,我们不需要开得太大,我计划有6条线足够了。”
“年前,先把商住别墅装修起来,正好也将86套别墅的方桉也搞好,跟甲方沟通清楚,行程定稿就好,年后再开展装修。”
“直营店方面,我打算在海市,亚市,儋市,琼市,先开4家直营店。资金应该够了。”
戴永兴思索了一下,点点头。
李巍怪叫道:“小师弟,亿的现金,你就那么全花了?这些钱已经够你花一辈子了,哪里还需要折腾?”
韦智杰摇了摇头:“今天舍得这一个亿,明天才能赚十个亿。”
李佳笑盈盈的,对着李巍道:“小师弟这是为了大局着想,如果这四家门店能在年底前完成,年后就能消化山水林溪项目上所有设计师和安装工,我说得对吧小师弟。”
韦智杰点点头:“还是大师姐懂我。”
“公司你什么打算?”戴永兴继续问道。
韦智杰明白师傅戴永兴的意思:“我打算成立几家关联公司,首先是家族公司全资控股投资公司,投资公司控股投资股份公司,接着就是投资各省市,市级,县级直营店。”
无错
李巍被韦智杰各种套环,直接给整懵了。
李佳也是一脸疑惑。
戴永兴皱着眉思索了一下道:“你细说。”
“首先是家族公司,这个我会把几个红颜知己拉进来,我占比70%,她们每人10%。”
李巍怪叫打断道:“小师弟你可以啊,都三个了?她们不打架吗?”
李佳也是一脸的怪异。
韦智杰挠了挠头,不好意思道:“暂时相安无事。”
戴永兴看了李巍一眼,李巍噤声。
韦智杰继续道:“接着成立一家全资控股的投资公司,家族公司占股89%,法人占股11%,属于代持类型。”
“再成立一家股份制的投资公司,全资控股的投资公司占股这家股份制的投资公司51%,师傅您和师兄师姐们也成立一个投资公司,加入进来占股21,剩下的28%,作为未来融资所需。”
“这部分股份,同样由代持法人持有,未来由她出让股份,哪怕是上市前,我们也只出让这28%的股份。”
“未来由可能执行AB股。”
韦智杰让三位梳理了一下信息。
他接着道:“接下来,我们成立一家琼省家居股份有限公司,如果可以的话,直接用师傅的星辉品牌。”
戴永兴点点头,并不反对。
韦智杰继续道:“这家琼省星辉家居股份有限公司,由股份制的投资公司全资控股。”
“接下来就是直营店,每家总部直营店,由琼省星辉家居股份有限公司持股60%,琼省的管理层持股20%,总部直营店管理层20%”
“之后就是我原来跟师傅说的三级分裂制度。”
“拿销售额的10%来设立一个开店资金,比如100万,只要存够100万,就可以出去开设二级门店。”
“二级门店的股份,琼省星辉家居股份有限公司占股40%,琼省的管理层持股20%,总部直营店管理层20%,二级门店管理层20%。”
“到第三级门店时,总部只有20%。”
“这样就相当于总部只出了一次钱,却让种子店,去孵化无数的门店。”
“而且这样做,每开一个下级店,管理层就多20%的股份,如此他们会拼命的去培养下级店所需要的人员,包括店长,产品顾问,设计师和安装工。”
“我拿琼省为例,琼省有4个地级市,5个县级市,4个县,6个民族自治县,加起来一共可以开设19个直营店,我们一开始在经济发达的地区,开设4个总部直营店,剩下的15个地区,就是可以开设二级直营店的地方。”
“其实4个地级市,也是可以开设二级店的,比如海市很大,有4个区,每个区都可以开设二级店。”
“这样每个区都有辐射后,服务的半径就小很多,设计师不用从城市的这头,跑去另外一头服务。”
三人听到韦智杰的设想,都点点头,按这个理念来开店,似乎琼省就能开设50-80家直营店。
对于开店的设想,四人进行了很多细节的交流。
一个多小时后,三位不得不感叹韦智杰的心思细腻。
总的来说
公司股份方面:
家族公司:韦智杰70%,赵雅楠10%,赵静雯10%,纪薇薇10%;
投资控股公司:家族公司89%,纪薇薇11%(法人);
投资股份有限公司:投资控股公司51%,星辉投资控股公司21%,纪薇薇28%(法人);
琼省星辉家居股份有限公司:投资股份有限公司89%,纪薇薇11%(法人);
直营店方面:
总部直营店:琼省星辉家居股份有限公司60%,琼省管理层20%,总部直营店管理层20%。
二级直营店:琼省星辉家居股份有限公司40%,琼省管理层20%,总部店管理层20%,二级店管理层20%。
三级直营店:琼省星辉家居股份有限公司20%,琼省管理层20%,总部店管理层20%,二级店管理层20%,三级店管理层20%。
可以说,做到环环相扣。
不清楚公司架构的,看着估计会很萌。
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